一个能卖货的文案，最重要的特征是什么？
“起码能调动消费欲望吧，让人看了就想买”
“能让人信任，至少不会怀疑产品的优劣”
“怎么也得有个说服力的卖点吧”
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也许你的答案类似这样x_b_a_i_x_i_n_g_c_o_m。
但我认为，能卖货的文案，它最重要的特征之一——是站在了消费者的角度，并根据他们接触文案的流程，来设计文案的内容。
多数文案之所以转化能力有限，往往并不是因为卖点不够好、没有建立信任或没有调动欲望，而是没有考虑到消费者接触文案的整个流程x.b.a.i.x.i.n.g.c.o.m。
也就是说，针对整个流程中的每一个环节，你都应该考虑到并给出解决办法，而你却只关注了其中的单一环节。这样，转化效果自然非常有限www.xbaixing.com。
如果看完这篇文章，你只记住了一点。那么，我最希望你记住的是，能够描述消费者接触营销信息全流程的AIDA模型x+b+a+i+x+i+n+g+c+o+m。
记住了这个模型，下次撰写文案，你的思维就不会只停留在某个单一环节（比如只关注创造兴趣阶段），而是会刻意考虑到消费者所处的每个阶段，从而对文案进行全局优化。
除此之外，AIDA模型还可以提高你修改文案的效率IRXC。当你发现文案投放后转化效果并不好时，你也许就不用再向以往那样，把文案毙掉再重写一遍。这时，你可以拿着模型，比对每个环节的内容，逐一排查，找到有问题的部分，再进行针对性的修改和调整IRXC。
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