青岛网店代运营从淘宝和拼多多的枪林弹雨中，悟出了电商的逆向思维
大家好，我是淘宝代运营-艾莎电商小_百_姓_网。
关于淘宝和拼多多之间的厮杀，我想大家都已经很熟悉，就像前段时间的格兰仕事件，也是在间接说明淘宝已经在和拼多多进行两个电商平台之间已经开始进行二选一的一个阶段，并且也说明了淘宝已经是把拼多多作为一个强大的竞争对手。
拼多多的一个崛起是非常突然性的，淘宝这样的老牌传统电商对比，注入了新鲜的血液，通过拼团这样的社交形式，并且以微信这样的社交巨头作为载体，在消费能力比较低沉的三四线，甚至四五线城市进行病毒式的传染，而小程序也是在拼多多的迅速繁衍中提供了很大的价值小~百~姓~网。可能你的远方亲戚也曾经给你发来一个帮忙砍价的邀请，当你还丝毫不注意甚至在嘲笑这样的平台之时，拼多多在稍无声息当中成为了国内电商平台的巨头之一。
不得不说，拼多多的思路是非常清晰并且具有战斗力的，首先注意到淘宝以及京东等平台都是忽视了下沉市场，淘宝和京东也许知道下沉市场的存在，但是并不注重，毕竟中高端市场一单也能顶低端市场几单，而拼多多意识到这样的下沉市场正是一个突破口，三四线城市可能没有淘宝，但是肯定是有微信的，微信已经作为大的社交工具蔓延在国内各个城市，拼多多借助微信的力量，在低端人群中疯狂传播，而他的广告投放位置也是非常有针对性，在春晚等等适合老百姓观看的节目中插进了广告，加深拼多多在下沉市场的地小 百 姓 网。
而发展至今，拼多多的消费人群不仅仅是低端市场，中高端市场也在慢慢转变，在活动中拿出百亿补贴，拼多多的苹果产品实现了比所有平台都要低的销售价，不仅提高了gmv，还增加了拼多多的口碑，对于低廉的印象也有所改善，当然，如果想要完全改善还需要很大的努力。
先从下沉市场开始挖掘，慢慢向中高端市场挖掘，拼多多慢慢在蚕食着淘宝的用户，当然，作为老牌的电商平台，中高端的淘宝用户黏性还是很高的，但一部分的低端人群可以说已经流失到了拼多多小_百_姓_网。
我也算是在电商行业做了比较长时间了，作为运营，一开始也是不看好拼多多，认为拼多多只是在走淘宝的一条旧路，通过假货低廉产品打开的低端市场，对淘宝不具备任何威胁，但是后面我发现我错了，我自己尝试着购买拼多多的产品，不得不说拼多多的产品虽然质量不是很好，但也不至于非常恶劣，一分钱一分货，对于低端市场而言，他们并不需要多好的产品，只是够用就可以了。我买了一个九元的枕头，下单后几个小时卖家就发货，并且快递两三天就到，效率还是很快的，拼多多虽然低价，但是在物流服务这里还是把控的很好，对于发货延迟处罚这个点还是让拼多多的服务提升了一个级别x_b_a_i_x_i_n_g_c_o_m。
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