【培养目标】
地产营销总监角色认知模型

基于对房地产新形势的理解与房地产营销总监的角色认知,本项目培养目标:
精通战略
卓越营销总要全面、客观的认识、了解整个行业的格局,并能在错综复杂、瞬息万变的市场中发现和把握市场的基本规律以及行业发展趋势,要具备战略理解能力与阅读老板的能力,对公司的业绩目标直接负责,带领团队为战略目标实现保驾护航小+百+姓+网。
专业过硬
卓越营销总要具备过硬的专业技能,精于市场、产品、系统操盘、销售各个环节的专业知识和职能部门协同共进。
骁勇善战
卓越营销总要具备优秀的领导和管理能力,有强烈目标感和使命必达的信心与决心,善于发现并解决关键问题,不畏困难与挫折,以独特的影响力和决断力带领、指导团队英勇作战、所向披靡xbaixing.com。

【研修背景】
2019年以来,在房地产融资大幅收紧、棚改货币化大幅下降的背景下,房地产市场降温趋势明显,行业分化加剧,市场竞争更加激烈,销售难度直线攀升。超400家房企宣告破产,多家房企业已陷入进退两难的营销困局,从产品模仿,到价格跟随,再到渠道复制,传统的营销手段与经验,在同质化竞争中疲软不堪x_b_a_i_x_i_n_g_c_o_m。

如何在逆境中实现营销突破与业绩稳定增长,是房企当前工作的重中之重,而这一力挽狂澜的重任毋庸置疑将落在地产营销总的肩上。经济下行、调控稳定、城市轮动、融资收紧、市场乏力、行业分化、竞争激烈……诸多因素导致房企愈加依赖销售回款来补充资金链求得生存和发展,这一严峻形势将对地产营销总监能力的要求越来越高x_b_a_i_x_i_n_g_c_o_m。然而,地产营销总是否真正能够挺身而出,独挡一面,并率领营销战队在残酷的市场激战中决胜千里,势将决定房企命运。
基于此背景下,高景亚太以北京大学房地产研究课题组作为学术支持,在宏观经济、政策趋势、行业市场及标杆房企营销战略与管理体系深度研究的基础上,结合房地产行业发展趋势及房企对营销总的能力要求,重磅推出地产营销总实战研修班,力求为房企培养出一批卓越的营销总监人才!
【研修亮点】

【研修受益】
全新角度分析房产行业发展趋势,打破传统观念,争取优胜,避免劣汰!
建立标杆房企营销工作的逻辑与思路,可复制的标准化工作体系(工具);
建立精准有效的项目定位思路,前置营销动作,确保实现项目价值最大化;
重点掌握策划定位、主题营销、营销计划的方法和原则RcqU。
学习和掌握房地产营销创新营销的方法。
【课程设置】
| 领导力提升 | ||
![]() | ||
| 营销总监领导力课程内容 | 第一部分:战略思维---用一个支点翘起领导力 第二部分:文化挑战---如何跳出领导力文化陷阱 第三部分:团队打造铁律---掌握业绩倍增的方法论 第四部分:管理力升维---跨入优秀领导者行列之三大管理入口 第五部分:执行力密码---领导者须掌握的团队执行力体系模型与应用 第六部分:决策力依据---探寻缺乏客户影响力的核心根源 第七部分:领导力解码---多维管理力打造训练 第八部分:沟通力提升---多维管理力打造训练之谈判 第九部分:感召力形成---多维管理力打造之感召五步演练 第十部分:领导力操作实践---电销团队的快乐管理 | |
| 专业力提升 | ||
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| 客研力——项目分析与科学决策的根基 宏观经济形势与调控政策分析与研判; 区域分析与城市研究PIE模型建立与应用; 土地属性的六要素模型应用; 项目运营目标分析与核心问题界定; 市场研究工作体系及案例解析; 客户DNA模型建立及定性研究方法; 不同城市客户敏感点分析; 客户细分与客群需求的差异性分析 | 定位力——精准项目定位的逻辑与方法 项目定位的基本逻辑及流程; 城市地图模型及应用; 市场分析框架及市场机会挖掘; 客户价值需求曲线研究; 动态土地分析; 客户地图的绘制与应用; 竞争格局:不同项目市场占位及价值表现; 既定细分市场中的竞争策略与价格策略 | |
| 产品力——价值提升与竞争优势的利器 营销价值思维下的产品定位; 基于市场竞争策略的户型配比; 产品价值的客户敏感点分析; 户型配比与户型附加值空间案例分析; 示范区“六觉六触点”模型与实践案例; 经营视角的产品策略解析; 客户视角的产品定位与户型设计; 成本维度的产品适度创新 | 策划力——从产品到商品的快速通道 营销策略大纲的推导逻辑; 目标客户传播元素提取及营销语言化; 项目独特而清晰品牌DNA的建立与传播; 确立项目长期一致性推广原则和精神; 项目传播渠道和话语体系建立; 项目核心价值体系与卖点梳理; 推广主题与产品形态的整合传播; 基于全程热销的价格策略解析 | |
| 操盘力——系统化实战营销思维的建立 地产营销操盘策略与关键点管控 项目推广思路制定及案例解析 全盘价格制定/均价策略/一房一价策略/调价策略 开盘造势及有效蓄客实战训练 完美开盘与火爆热销的秘籍 持续热销的营销策略解码 尾盘销售策略与清盘行动 横盘时代营销决策新逻辑、产品去化新思维 | 拓客力——快速抢占市场份额的实战训练 大兵团拓客模式 精准拓客-圈层营销实操及案例分析 圈层营销推广策略 如何选择渠道(优势分类) 三四线城市如何开展渠道工作 房地产渠道拓客手法与技巧 房地产渠道与策划的结合 渠道的过程管控与结果管控 | |
| 销售力——业绩提升与目标实现的精要解码 现场销售转化率怎样提升? 销售率值管理及营销四表 案场管理提升—神秘访客制度 成交率低的高库存原因剖析 案场管理制度、销售培训、销售策略培训 售楼处的选择及布局 开盘组织技巧及现场控制 案场精细化执行管理 | 爆破力——疑难类型项目营销突破及销售逻辑 滞销项目形成的原因 新时代创新营销实战心法 投资类产品八大创新营销盘方法 办公物业的正确销售逻辑 商业(商铺)销售策略与方法 车位销售策略与方案 酒店式公寓销售策略与方法 其它疑难类型项目营销战术剖析 | |
| 营销总监未来之路(跨专业学习可选修二门课程) | ||
| 地产金融 | 土地拓展 | |
| 设计研发 | 成本管理 | |
| 招标采购 | 工程管理 | |
| 商业运营 | 物业管理 | |
| 人力资源管理 | 财务管理 | |
| 计划运营 | 项目管理 | |
【导师团队】
董志勇:北京大学经济学院院长
冯 科:北京大学经济研究所所长
杨壮:北京大学国家发展研究院BiMBA商学院联席院长,著名领导力专家
秦 虹:住建部政策研究中心研究员
陈 淮:建设部政策研究中心主任、中国城乡建设经济研究所所长
李战军:中房研协首席研究员,上海易居房地产研究院发展研究所原所长
何 欣:原碧桂园营销学院院长,原万达学院教学副总,原华润置地培训总监
王少鹏:知名上市地产集团核心高管,房地产行动学习专家,房地产分布式组织专家
林 山: 领导力专家,原绿地京津事业部培训负责人,锡恩高级管理顾问
孙晓冬:中国房地产行业营销一线操盘大师,中国房地产营销模式创新实战专家
王 敏:资深房地产全程营销实战专家,不可多得多年一线实操经验的实干家
王玺龙:龙湖地产营销践行者,实战派营销管理专家,地产营销培训师
徐 清:房地产营销实战专家,现任职某标杆地产集团总部营销总监
【招生对象】
1.房地产企业营销总监以及营销管理团队及营销策划经理、销售经理及储备经理
2.房地产营销团队、销售团队主管及以上人员;代理公司、渠道公司等营销管理层
3.房地产营销策划主任、经理及储备骨干管理层
【课程学制】
学制:每2个月学习一次,8次专业课程+2次选修课程
【课程学费】
学费:人民币29800元/人(包括:报名费、学费、书本资料费、教学管理费;学员学习期间的食宿费、交通费及考察费自理)

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【教育单位】北京大学是教育部直属的国家重点大学,是国家“211工程”重点建设院校。北京大学经济学院是北京大学历史最悠久的院系之一,也是中国高等院校中最早建立的专门的经济系科。1898年,北京大学的前身...
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课程简介青年企业家肩负“传承”与“创新”的历史使命,需要成为新时代“带领团队成长的领导者、引领企业发展的变革者、推动商业繁荣的创新者”。本课程专注于中国青年企业家的成长,为中国家族企业接班人、海归创业...